...su capacidad de palabra de conocimiento para posicionar el producto ya otorgaban una consultoría de venta o, bien, recomendación para que el comprador tomara la mejor decisión.

Hoy ese conocimiento, que en el sentido profesional se trata de la consultoría de valor, permite cobrar dividendos con el afán de ofrecer la mejor solución al cliente.

Sin embargo, aún hay nichos en los que la cultura por el pago del conocimiento no se justifica para desembolsar grandes cantidades de dinero, y esas son las micros y pequeñas empresas, puesto que cada vez más las medianas ya pagan por una consultoría de valor. Pero tiene mucho que ver con el tipo de solución que se piensa adquirir para estar dispuesto a pagar...

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