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El canal no da opciones a LG: la división de TI del fabricante coreano se inclina por la comercialización en tiendas detallistas, dado que los distribuidores han demostrado su preferencia por desplazar volumen y poco valor.(LG Electronics Inc.)

Publication: E Semanal
Publication Date: 28-NOV-05
Format: Online
Delivery: Immediate Online Access

Article Excerpt
Con la experiencia de generar ventas de alto volumen y márgenes rentables en el canal mayorista, el fabricante asiático opta por liberar su línea de monitores LCD y computadoras portátiles por medio del retail, la razón: "Este canal no tiene problemas de crédito y es un excelente piso de para...

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...exhibición el diseño de nuestros productos", comentó Flavio Oh, director de Mercado TI en LG México.

A un día de dejar el mando del área que agrupa la oferta de monitores, PC móviles, memorias y dispositivos de almacenamiento óptico, Oh compartió a eSemanal los detalles de la estrategia para el siguiente año en esa división, la cual será guiada por Julian Kim, nuevo responsable del segmento de dispositivos de cómputo.

Entre las iniciativas de la compañía para 2006 destacan la venta de monitores LCD y laptops en tiendas detallistas y una estructura de. nida para el canal tradicional, en la que sólo figuran tres mayoristas.

La presentación del programa de lealtad denominado Club LG para el canal mayorista y retail, es otro de los objetivos del fabricante para incentivar su fuerza de ventas y generar crecimiento.

El ejecutivo coreano también explicó el porqué sus equipos no pueden entrar a licitaciones, destacó la escasa...

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