...Marques junto a Daniel Mendes y un grupo de socios, se aventuraron a entrar a un negocio donde menos de seis marcas dominaban el mercado. Esa ha sido la parte más difícil.

"Hemos tenido que trabajaren cambiar la mentalidad de los integradores de México, porque les habían enseñado a mirar sólo de frente, y no a los lados", reflexionó Marques.

En entrevista con eSemanal, el directivo refirió que le presentaron al mercado nacional marcas reconocidas en Estados Unidos y Europa; pero que no eran conocidas en el país. "Cuando llegamos con esa nueva oferta de marcas y de productos, fue un poco difícil que los integradores las aceptaran".

Fibremex y los tres dígitos

Al ser una compañía de distribución especializada en fibra óptica, los objetivos deben incluir valores agregados para los dientesiasílo considera Marques, quien mencionó que al llegar al mercado mexicano identifican una importante falta de disponibilidad inmediata producto: "Muchos vendían fibra óptica, pero sólo movían cajas, por lo cual no tenían un stock importante, lo que daba como resultado que los tiempos de entrega para los integradores fueran muy lentos."

El entrevistado...

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