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Dell: "no competimos con el canal": tercera y última parte: para hablar de ventas directas y retail es inevitable tocar el caso Dell. A continuación, un poco de historia y parte de las estrategias que han llevado a la compañía a tener una amplia participación en el mercado mexicano.

Publication: E Semanal
Publication Date: 26-APR-04
Format: Online
Delivery: Immediate Online Access

Article Excerpt
Es conocida como el enemigo natural del canal de distribución tradicional debido a su modelo de ventas directas. Para sustentar o desmentir dicha hipótesis, es necesario enterarse de todos los detalles que rodean a la compañía fundada por Michael Dell, así como sus resultados y metas arribó a...

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...actuales.

Fueron auténticos desconocidos

Dell México en 1992, siendo este país la primera subsidiaria de la empresa en América Latina, pero no todo fue "miel sobre hojuelas", pues al llegar a este territorio tuvieron que enfrentar una competencia que le llevaba poco más de 10 años de ventaja: el canal de distribución tradicional.

Además de éste,...

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